注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

雨夜相思客

为爱走天涯

 
 
 

日志

 
 

时装市场也分等级吗?ZT  

2012-01-10 12:01:34|  分类: 生活分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

http://bbs.wenxuecity.com/style/1666913.html

这方面的知识还是在美国上学的时候学的,大概还记得。一直不知道这些知识是否会对大家有用,如果你能从中得到你想要的那一点点信息,也就算我没白写吧:)

一个时装市场成熟的国家,会有这样的现象-不管你的收入多少,是穷是富,都可以在市场中找到质量可靠,价钱合理的产品。穿出你要的风格。

而风格是多种多样的,性感是一种风格,极简也是一种风格,淑女是一种风格,波希米亚又是一种风格。这个国家的时装市场可以为你提供不同的风格,成熟的设计,不管它的价格是$19。99还是$1999。而当你走在大街上的时候,你会发现大部分的人们是穿着得体漂亮的,各种风格都可见,而且面料的质量是好的。

这就是为什么美国是一个有成熟时装市场的国家,还有法国,意大利,日本等等时装大国。得益于此的是这些国家的消费者。

市场的细分是有不同层级的。它代表价格和风格的不同,可是在每个层级之中,都有好的设计,都用相对好的布料。

最高价位的自然是设计师级别。DESIGNER。它的价格可以是从一百块以下的T SHIRT到几十万一件的晚礼服。设计师品牌一般用设计师的名字。近代第一个这样做的设计师是英国人WORTH。他在巴黎开业,女人们排着队让他设计。他名声大噪之后,开始把自己的名字作为品牌。

美国设计大规模崛起是1990年代。归因于九十年代的极简主义风格和美国的设计风格暗合。CALVIN KLEIN 的代表风格就是有建筑感的极简主义,DONNA KARAN也是那时出名的,她服务于"城市里的工作女郎",给她们方便,简洁又有女人味的衣裳。她的立体裁剪/有垂感的设计始终如一,直到今天。

其他的著名设计师包括,RALPH LAUREN, 喜欢用特别"美国"的设计元素,设计实用的,休闲的系列。 OSCAR DE LA RENTA,他擅长各种有特别装饰的设计,绣花,钉珠,布料装饰。CAROLINA HERRERRA。她走名媛路线,非常DRESSY,淑女。(好象这一类淑女的/比较严肃的风格蛮受来自中国大陆的女性喜欢。)ANNA SUI,她用VINTAGE印花和很多波希米亚风格的设计。有她自己独特的风格。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客

Calvin Klein -minimal and architectural.
时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
Donna Karan- Urban chic and amazing draping.

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客

Oscar de la Renta is good at a dressy look with embelishments. He is also really good with ruffles when comes to design.

还有很多设计师,就不一一列举了。

和设计师级别的市场紧密联系的,就是BRIDGE。BRIDGE是设计师品牌为了能让更多消费者买得起他们的衣服,而创造的稍低价位品牌。风格尽量和主牌一脉相承。比如DONNA KARAN的 DKNY, CALVIN KLEIN的CK,RALPH LAUREN的 POLO RALPH LAUREN, VERA WANG 的 PURPLE LABEL, 等等。在设计上也尽量接近日常生活。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
DKNY is much younger than Donna Karan. Focus on fashionable city professionals.


有一个层级是在这两者中间,叫DESIGNER CONTEMPORARY。我非常喜欢这个市场。它多为年轻设计师,设计风格多样,迎合比较时尚的顾客。比如PHILLIP LIM, ALEXANDER WANG,REBECCA TAYLOR,OPENING CEREMONY,RAG & BONE。。。很多很多。他们的价格比DESIGNER便宜不少,比较能接近更多中级收入的城市人群。而同时又是设计师的品味。这个比较新的市场,近年发展特别快。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
Phillip Lim carries a sophisticated, never-try-too-hard kind of attitude.
时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
Alexander Wang has the style of downtown cool girl. Some say he designs a "model off work" kind of look.

比这一层级略低的,是CONTEMPORARY。这个市场里最为我们熟悉的,是BCBG。它也是为时尚的城市女孩提供衣裳的市场。除BCBG外,JUICY COUTURE,VINCE,AQUA等等品牌也是CONTEMPORARY里面有名的牌子。每个牌子都有它们鲜明的风格。非如此不能打出它们自己的形象。这个市场也是强调年轻,时尚,当下。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
BCBG spring 2012.


接着,就是SPECIALTY CHAINS。这是不是可以翻译为"特别连锁
店"。这个市场非常为我们所熟悉。比如--

GAP--BASIC款式加上一点点时尚感。它是美国特别连锁店中最大的。

BANANA REPUBLIC--办公室女郎的装束。隶属于GAP集团。加上OLD NAVY。 这三者中BR价位最高,近年也最赚钱。

J CREW-大学生式的SPORTY CHIC加上亮丽的色彩,这个牌子其实卖给很多早已走出校园的,甚至于50,60岁以上的顾客,同时也受在校学生的喜欢。非常美国的简洁,休闲的感觉,近年品味越来越好。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
J Crew has been improving on their Sporty chic over the years. more stylish and more colorful.

ANTHROPOLOGIE: 和URBAN OUTFITTERS及其FREE PEOPLE同属一个集团。口号是提供给28到45岁的,长大了的URBAN OUTFITTER'S的顾客。波希米亚,复古,艺术感,独创性。顾客是受过良好教育的,欣赏多种文化的成熟女性。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
Anthropologie Catalogue always has a whimsical touch.

ABERCROMBIE & FITCH: 卖给在校大学生的休闲衣服。近年用极端性感的MARKETING路线争取在校大学生市场。CATALOGUE几乎都是裸男裸女,店象CLUB,门口站着裸露上身的男模特。说个业内皆知的事,这家公司招人第一看长相,也就是说,你如果长得不好,就是再有才气,也别想进这个公司。典型的长相歧视的公司。我有个从那里来的同事,能干的买手,据说就是因为不够漂亮而在那里呆得很不愉快。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
The Abercrombie & Fitch models aren't always wearing a lot...

ZARA and H & M:都是快速把RUNWAY FASHION带给普通消费者的连锁店品牌。H&M 更年轻,STREET FASHION一些。ZARA比较淑女一些。两个的经营手法都很成功。ZARA产品的TURN AROUND时间非常非常短,并且在欧洲部分地区用卡车运输,所以可以对市场迅速作出反映。H&M用瑞典人擅长的巨大订量降低价位战术,迅速在全球赢得了消费者的支持。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
The famous Lanvin for H & M collection.

如果美国有任何市场是以年龄定位,那就是JUNIOR了。顾名思义,它是卖给青少年的,这个市场里我知道很少的品牌,比如URBAN OUTFITTERS, HOT KISS。。。它的风格就是,面料差一些没关系,但是要FASHION!FASHION!有时我们叫它"DESPOSIBLE FASHION"。孩子们不CARE。他们就是要时髦。

下个市场叫"MISSY",通常是指设计比较保守,提供给年龄较大女士的产品。比如ANN TAYLOR,TALBOTS,CHICO'S,BLACK HOUSE WHITE MARKET(这个隶属于CHICO'S),等等。美国没有市场叫"SENIOR",这多得罪人啊。就象以前中国有人推出"中老年服装",这名字就失败。其实ANN TAYLOR这几年试图变得年轻些,还没有看到明显的效果。但是设计上好象更大胆些了。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
Ann Taylor spring 2012.

美国消费者选择多多,很多人不喜欢太时髦的衣服,即使他们没有那么年龄大,也可能去ANN TAYLOR,TALBOTS买衣服。即使有的奶奶级别的超级酷女,身材保持得好的,也照样去ANTHROPOLOGIE购物。特别喜欢这个成熟的市场给予顾客们的多种选择。

最后,在大商场里的,价格比较低的大众品牌市场,叫"BETTER"。比如WALMART,JC PENNY,TARGET,ROSS等等。它们中间照样有极好的设计,如果你仔细挑选。TARGET更推出与设计师合作的项目,吸引更多顾客走进它的大门。

时装市场也分等级吗?ZT - Jennifer - 雨夜相思客
The upcoming Jason Wu for Target collection.


关于衣服的价格--为什么有的贵,有的便宜?这其中有几个因素:布料。做工。订量。好的布料很贵。好的设计一定要多花时间才能做好。需要训练有素的工人来做。越是接近金字塔顶端的品牌,订量越少。订量少的时候,所有的价钱都往上升。所以,很多时候,你在特别连锁店里买的衣服,布料不一定有设计师品牌的差。为什么呢?因为同样的布,你订100米是10块一米,你订100万米就可能变4块一米了。。。。

身在国外,的确是更可以受益于这个成熟的时装市场。美国的时装公司都不随便加价。加价的比例都是遵循规则的。所以这就是为什么美国的衣服比中国的便宜。 

  评论这张
 
阅读(177)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017